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展台服务企业间的招投标-同行也是客户

城市:
上海
关键词:
展台服务企业
资讯分类:
参展常识
日期:
2018-12-25 00:00:00
发布者:
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浏览次数:
973

【感  言】在现代商业社会里,“同行是冤家”这句话似乎离大家越来越远。

合作模式的构建,使得同行间经常会彼此成为对方的客户。

像对待客户般对待同行,就随时成为业内常见的经营现象。

同行间的招投标

“对企业竞标时,同行间也许会挤得头破血流;但一旦中标,大家又会相互借助资源。”

创建已7年的优秀www.mg7727.com搭建服务商,上海www.mg7727.com会展企业马华总经理,这样阐述着近些年上海会展服务业内一种新的现象。

过去,一些同行间为了订单,常常相互掐架、诋毁。

后来,大家渐渐发现,其实所有同行利益都是一致的。没有展览需求的大环境,即使只有一家企业,也是支撑不下去的。同行们首先应在服务上不断提高品质,多宣传参展的重要性、展会策划设计的价值。只有大气候形成了,个体企业也才能活得滋润无比。

同时,很多项目要想做出高品质,就必须联合同行中的优秀者。

“去年,就曾有好几家同行找到大家,要求帮助做www.mg7727.com搭建。”马总向大家先容。

“他们因为精力倾注在会展设备租赁业务或模特产品上,感觉到在策划设计上实力有点薄弱,就想借同行的优势做出高品质的服务,以便能牢牢地长期留住客户。”

“同行间也经常会进行针对某个流程工作的招投标,所以很多时候,同行也是客户。”


自由竞争的后期-行业联合

出现这样的现象,喻示着会展产业在我国经过三十余年的发展,目前已经逐步走向规范化、产业化。

相比三十年前初起之时,那种散兵游勇杂乱无章式的经营,目前国内的会展产业,特别是一线城市的服务企业们,无论在经营理念和形式上都发生了根本性的转变。

会展行业协会的成立,对规范个体组织经营行为、联合宣传推广,及信息、利益的共享都发挥了显著作用。

 今天的会展服务企业,不再形单影只,他们身后有产业协会和众多精诚合作的同行们。某家企业的困难很多时候会成为整个行业的困难,行业的危机又经常会成为每一家企业的危机。

 相互携手,沿着既定目标,按照规范流程建设企业。

 一切都以品质说话,而衡量品质的手段又非常地科学。

在这样一种机制下,会展产业便会以健康的态势不断发展,从而真正为拉动地方经济活跃度,发挥突出作用。


内地向发达地区取决学习

蕞近,国内中西部地区的一些会展服务商们开始走入上海,向优秀同行取经学习。

他们不仅研究这些优秀企业的管理、营销、专业策划、设计、搭建技巧,还了解个体企业间的合作模式,与产业协会间的沟通协调方式。

上海,作为中国面向世界的国际会展城市,通过长期对外交流所累积下的众多行业经验,如果能顺利地向内地同行们进行输送,将对迅速提升中西部地区会展组织、筹划能力起到立竿见影的推进作用。


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