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城市：: 西安

关键词：: 西安www.mg7727.com企业

资讯分类：: 参展常识

日期：: 2019-09-12 10:45:38

发布者：: www.mg7727.com广告

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七个要素是：营销渠道、促销形式、有形展示、服务过程、展位类型(产品)、展位价格、人员服务和展位价格。

1.营销渠道，影响展览营销的重要因素与展览举办地以及它在地缘上的可到达性息息相关，地缘的可到达性不仅指地理上的，还指传达和接触的其他方式，如宣传的信息到达的难易程度、营销渠道的覆盖范围等。交通便利、信息发达、产业集中的区域所举办的展览，其吸引目标采购商参展的机会往往会更大。

2.促销形式，展览营销过程中促销活动起了重要作用，展览促销包括广告和宣传、人员推销、电话推销、营业推广以及公关活动等各种形式，组合营销是一种非常见效的展览营销方式。有选择地将营业推广、广告宣传相结合;人员推销和公关活动相结合，组合营销将直接影响到参展效果。

3.有形展示，将无形的展览服务以有形的方式表现出来，让客户对无形的展览服务有实际的体验。有形展示还包括对展览现场环境的布置、展位搭建、展览服务设备、的实物装备情况，展览现场的合理配置，清晰易懂的指示系统等。同时，观众登记的便利性，公布展览的推广计划等以及参展商与观众的基本数据等也。对展览过程中的缺失或错误进行有效弥补。展览组织运作是一个系统的过程，需是有形展示的一部分

4.服务过程，展览展示企业在服务过程在展览营销中十分重要，态度良好、服务到位的服务人员能及时处理展览过程中出现的各种问题要多方面协调配合。展览的运作策略、组织程序、服务中的技术含量、顾客参与程度、咨询协助、增值服务等都是展览营销人员需了解的重要内容。

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1、展览展示功能
展览展示功能作为一种现代化的营销方式，不断融入高新科技的成果，借助这一方式，可以树立企业形象、推广企业产品，更可以树立城市形象、展示发展成果、弘扬学问艺术、促进经济建设、推动社会进步。近年来，亚洲很多国家都十分重视开拓这一功能，在、新加坡、韩国等地专门建设了一批会展中心、展览场馆等综合性的设施场所，用以发展会展业的展览展示功能。

2、形象宣传功能
国际展览服务企业展览认为参加展览会是企业蕞重要的营销方式之一西安www.mg7727.com企业，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中蕞重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其他场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品，推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，蕞终达到推销产品、占领市场的目的。

3、经济辐射功能
国际会展业利润率大都在25%以上，是高收入、高赢利而且对相关产业带动能力极强的产业。专家估算，会展业具有一比十的带动效应。以法国为例，1995年，法国企业花费75亿法郎参加各种展览会和博览会，各项开支占广告业产值的5%。展会宣传费仅次于直接促销费，报刊广告和电视广告的费用与海报费用和公关花费相当，高于花费在电台、各种指南和年鉴里的广告费用。在75亿法郎的数据中，只统计了参展商用于展会的直接花费，包括展台租金和展台装修费用，而展品的运输费以及参展人员的交通费、住宿费、餐饮费用等均未计算在内。参展商每花费1法郎，平均可带来35—40法郎的合同。

4.展位类型，展位类型是指展位营销中的具体产品，包括标准展位、特装展位、组团展位与光地展位等)。从展览项目的角度看，展位的品质与档次、展位的位置好坏与展位面积的大小都会影响到展位的价格，并蕞终对展览营销产生直接影响。

5.人员服务。展览营销中的人员服务是指展览组织机构的工作人员。在展览组织期间，员工和客户间的接触频率很高。因此，担任展览营销与各项展览服务人员的行为，在目标客户眼里就是展览服务的组成部分。展览组织机构要做好对员工选用、培训和激励的工作，展览营销人员在与目标客户接触时要注意自己的言行举止，树立起良好的行业“口碑”。

6.产品价格，产品价格往往会被作为采购商区别于其他企业的一项综合指标。因此，参展企业在实行营销价格策略时，不仅要考虑展位的价格水平、折扣幅度、付款条件等有关价格的绝对指标值，还要考虑采购商对产品的认知价值、展览的性价比、差异化系数等有关价格的相对指标值。西安www.mg7727.com企业

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